為什么銷售比以往任何時(shí)候都更需要SEO。銷售永遠(yuǎn)有發(fā)言權(quán)。收入必須增長(zhǎng)，否則就是失敗。但是現(xiàn)在，許多公司都有瀕死體驗(yàn)，因?yàn)殇N售格局已經(jīng)徹底改變。

幾年前，一個(gè)銷售人員有一個(gè)很有價(jià)值的名片夾。銷售人員通過打電話、拜訪等方式培養(yǎng)了這種關(guān)系。他們?cè)跁?huì)議、歡樂時(shí)光和高爾夫郊游中相遇。最大的客戶甚至?xí)谎?qǐng)參加公司聚會(huì)，或許還會(huì)去度假。

當(dāng)然，名片夾已經(jīng)發(fā)展成了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)之類的東西。但是現(xiàn)在，它就沒那么有用了。一個(gè)銷售人員名單的價(jià)值根本就沒有了。

什么變了？

新冠肺炎疫情突然迫使銷售人員改變他們的行為。他們?cè)僖膊荒苡H自會(huì)見客戶了。他們發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)程工作的客戶不再有可以親自給他們傳遞信息的接待員。

他們小心翼翼收集的名字不再接他們的電話。但是人們很少回復(fù)電子郵件和語音郵件。

聯(lián)系某人基本上是一場(chǎng)追逐游戲，直到他們退出或投降。

結(jié)果，關(guān)系經(jīng)常嘎然而止。

銷售網(wǎng)絡(luò)不像以前那樣有價(jià)值了。

因此，一個(gè)過去依賴關(guān)系、會(huì)議、大會(huì)和電話的銷售人員正在受苦。在銷售人員的聲音仍然很大的地方，那個(gè)聲音現(xiàn)在在抱怨。鉛源已經(jīng)枯竭，他們的收入正在遭受打擊。

該怪誰呢？

如果銷售額達(dá)不到他們的數(shù)字，公司的每個(gè)人都會(huì)受到影響。因此，管理層向銷售部門尋求解釋。

當(dāng)然，這是營(yíng)銷的錯(cuò)。他們的工作是提供線索。

或者是管理層的錯(cuò)。公司應(yīng)該已經(jīng)預(yù)見到了。

銷售主管應(yīng)該知道他們的外部銷售人員將受到影響，公司應(yīng)該在數(shù)字銷售線索管理方面投入更多資金。他們應(yīng)該有一個(gè)針對(duì)新客戶的生存計(jì)劃。他們應(yīng)該把他們的網(wǎng)站帶到一個(gè)新的高度，而不是依靠一些即將死亡的東西。

大多數(shù)銷售人員不會(huì)拼寫SEO或PPC。他們從來沒有寫過內(nèi)容。所以關(guān)于公司網(wǎng)站，他們往往有一種“建好了他們就會(huì)來”的期待(畢竟互聯(lián)網(wǎng)是免費(fèi)的吧？).

他們認(rèn)為，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，可以依靠外部銷售力量來增加收入。銷售過程取得了成效。因此,“如果它沒壞，就不要修理它”的營(yíng)銷方法曾經(jīng)奏效。

他們根本不知道。

因此，令人驚訝的是，你的外部銷售團(tuán)隊(duì)不再有效。

他們可能會(huì)去參加會(huì)議，但活動(dòng)的出席率仍然下降了75%。參加的潛在客戶并不是決策者。

他們可能還在給他們的(現(xiàn)在是舊的)聯(lián)系人打電話。這些人多半已經(jīng)換了工作。在任何情況下，聯(lián)系人都不會(huì)接聽他們的電話。

接觸以前的客戶公司也沒有成功。下一個(gè)政權(quán)不知道你是誰，當(dāng)然也沒有品牌忠誠度。 因此，這項(xiàng)業(yè)務(wù)正在遭受損失。

怎么辦？

你如何解決銷售枯竭的問題？答案會(huì)有所不同。或者用SEO的口頭禪“看情況”

不知何故，你需要為你的銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造商機(jī)。這需要神槍手精度，你有很多選擇取決于你的預(yù)算。

你可以購買廣告(PPC)或許還能賺點(diǎn)快錢。

你可以購買“用內(nèi)容淹沒網(wǎng)絡(luò)”的方法，不管有沒有來自影響者(可能沒什么幫助，但是嘿，你得做點(diǎn)什么)。

你可以購買鏈接(但要避開這個(gè)——這是死亡之吻)。你可以接受蛇油SEOs出售的放置在別處的內(nèi)容。

或者你可以決定你的生存取決于正確的做法。

最有價(jià)值的銷售人員

到目前為止，很明顯，世界正緩慢地從過去幾年的影響中恢復(fù)過來。遠(yuǎn)程工作模式不會(huì)消失，銷售人員必須適應(yīng)。需要改變。

同樣明顯的是，廉價(jià)的解決方案是浪費(fèi)金錢。在某些行業(yè)，如果你不能提供線索，外部銷售人員就注定要失敗。

在今天的銷售現(xiàn)實(shí)中，你的公司網(wǎng)站是你最重要的銷售人員。

做SEO就好像你的生存依賴于它。

無論你做什么，不要雇傭最便宜的解決方案，認(rèn)為沒有區(qū)別。有區(qū)別如果你想在1000萬個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中排名第一的關(guān)鍵詞。

下面是我最喜歡的生成銷售線索的類比: 如果你想抓魚，你必須使用魚正在咬的餌，并且在魚在的地方釣魚。實(shí)際上:

定義理想的魚——一個(gè)合適的大魚客戶，不總是鯨魚。

找到理想的魚一直在尋求解決的理想結(jié)果。

建立一個(gè)程序，為理想的魚提供那些特定的結(jié)果。

找出理想的魚都掛在哪里，并在他們面前提出一個(gè)報(bào)價(jià)。

用一種無壓力、值得信賴的專業(yè)銷售方法轉(zhuǎn)化魚

聽起來很簡(jiǎn)單，對(duì)吧？

簡(jiǎn)單的事情并不總是容易的?？赡苄枰患覍I(yè)的SEO咨詢服務(wù)公司來幫助你將信息傳達(dá)給很多魚。

然后針對(duì)別人，沖洗，重復(fù)。

底線，如果你發(fā)現(xiàn)你的線索正在減少，這很可能是因?yàn)槟愕木W(wǎng)站流量受到影響。這最好用SEO來解決。